Shannon Siemsen Cross - Research Analyst

我想談談您指導中的相對優勢以及您如何考慮積壓，顯然，這與上週報告的競爭對手相比，坦率地說，他們對需求的看法更加保守或。所以我很好奇，你是如何對積壓工作進行壓力測試的？我的意思是什麼讓你有信心出來並有效地接受指導，因為現在有更多的貨幣打擊。因此，就您所聽到和看到的內容而言，您可以在地理基礎或垂直基礎上為我們提供任何資訊。

Meta A. Marshall – VP

OpEx 或您的 EPS 評論表明第四季度的 OpEx 可能略高，特別是考慮到您在上個季度看到的毛利率槓桿。所以其中一些是經FX 調整的，但我認為 OpEx 部分有一部分為 FX 順風。所以我只是想了解一下 - 您是否看到超出預期的費用和運營支出？毛利率槓桿是否較低，因為我們可能會認識到一些價格較高的庫存？第四季度任何需要注意的地方都會有所幫助。

Timothy Patrick Long - MD and Senior Technology Hardware & Networking Analyst

關於as-a-Service與 ARR 業務。與我們在上個季度看到的相比，你們在這裡堅持長期預期。你能稍微深入一點嗎？您看到什麼將在多年的新計劃或新產品中維持這種高增長水平，這些新計劃或新產品可能會轉變模式，以便我們可以保持從35% 到 45% ARR的增長率？

Amit Jawaharlaz Daryanani - Senior MD & Fundamental Research Analyst

我想我希望你能談談 10 月季度財測以及你在這裡的意思。我認為影響是微不足道的，如果不是按順序上升的話，將會上升大約 100 個基點。塔雷克，我知道你談到了可能在這部分更好的產品混合。但也許您可以幫助我們了解您認為 10 月份的收入與歷史季節性相比如何？然後，當您考慮這 100 個基點外加利潤率擴張時，按順序在營運線上，這其中的主要推動力是什麼？

Aaron Christopher Rakers - MD of IT Hardware & Networking Equipment and Senior Equity Analyst

我想回到營業利益率的永續性，尤其是在計算領域。如果我們回顧過去幾個季度，您會看到從高個位數到高個位數的單位下降。然而，平均售價同比增長 10% 至 20%。所以我想我的問題是，鑑於我們在過去幾個季度看到的 ASP 提升，您如何看待這種盈利能力的持久性。您能否將您在過去幾個季度中看到的混合價格上漲與組件價格上漲的傳遞區分開來？

Wamsi Mohan - MD in Americas Equity Research

當您考慮結構性與週期性影響時，您可以通過任何方式解析您所看到的定價中有多少是結構性與週期性？

當你在談論供應改善時，我們應該如何與積壓的訂單保持一致？如果我們研究 23 財年，我們開始看到單位增長放緩，AUP 走軟，你能不能幫助我們考慮一下對現金流的影響？