Keith Weiss - Equity Analyst

對於 23 財年指南，您正在認為營業利益率繼續走高，或者只是從 22 財年的水平走高。你能和我們談談內部成長，如果你願意的話，或者你在 23 財年所期望的業務的基本利潤率改善？如果我們考慮像 23 財年之後的模型，那麼它在前進的基礎上有多耐用？在提高營運效率方面，這是不是我們可以看到更加持久的進步？

Brad Alan Zelnick - Head of Software Equity Research and Senior US Software Research Analyst

Mailchimp 的表現有點令人失望，你能否說明你正在採取的行動，是什麼使你相信是因為產品而不是環境？

Kasthuri Gopalan Rangan - Analyst

我知道你不會談論小型企業在線生態系統未來的收入分配。但很明顯，該業務處於這樣一個階段，即您有 2/3 的業務來自在線生態系統，其增長幅度約為 30% 以上。我認為我們之中的許多人對該業務的前景感到驚訝-您將整體業務提高了 15% 至 20%。所以看起來在線生態系統實際上做得相當不錯。

所以在經濟低迷的情況下你有多大的信心——當然，保留訂閱者是一回事，但是在充滿挑戰的經濟環境中增加淨新訂閱者，你有多大信心在繼續保持價格上漲的同時保持這種狀態，並且在同時管理留存率等等。因為如果留存率下降，那麼你就會有更大的壓力來添加更多新的訂閱者。那麼，在經濟低迷時期，這個數學方程式是如何發揮作用的呢？

Daniel William Jester - Software Analyst

關於Credit Karma ，現在正式將 Mint 移入該細分市場，也許我們需花一點時間更詳細地討論一下那裡的機會。除了 Credit Karma Money，Mint 還能在多大程度上推動參與度？從長遠來看，我們應該如何考慮這種組合？

Sitikantha Panigrahi - MD

我想深入研究業務的支付部分，這是被低估的資產之一。你談到現在總發票成長到 2 萬億美元，而去年是 1.5 萬億美元。您能否幫助我們了解您是如何在該業務中獲得市占的？此外，您認為 Intuit 支付有哪些機會擴展到 QuickBooks 之外，比如一些收購的資產？如果你能分享一些你的長期租約，那就太好了。

Brent John Thill - Equity Analyst

一些 CEO 一直在呼籲從以產品為基礎的經濟向以服務為基礎的經濟轉變。而且我相信，您在小型企業內部擁有大量的服務基礎。我很好奇你認為這是否有助於在這種環境下為小企業提供庇護？這是否影響了您在小型企業的核心結果中看到的某些防禦性質？