Mark Stephen F. Mahaney - Senior MD & Head of Internet Research

兩個問題：一個是長期的，一個是短期的。長期而言，如何提高在每個客戶的年度支出的占比？如果過去是 25%，提高這比例的最佳方式是什麼？合理的數字大約多少呢？是 50% 嗎？

就近期的訂房夜間數（room night），從 5 月到 6 月的減速，然後持續到第三季度，公司是否沒注意到總過經濟的問題。那麼，這是一個複合的問題嗎？或者是公司在旅遊方面看了真正的實質複蘇，而現在這種複蘇開始消退，開始變得更像一個正常成長率的環境？那麼，你對我們看到訂房夜間數增長減速的原因有什麼解釋？

Justin Post - MD

看起來第二季度的廣告支出占預訂量的比率約為 19.9%，高於 18.3% 。因此，看起來在這方面取得了進展，但也許在經銷模式投入更多的投資，會影響了你的收益率。你能解釋一下，為什麼你認為轉移到經銷，是公司的正確戰略？

此外，有觀察到公司確實在美國獲得部分訂房夜間數的佔比，只是想了解公司如何看待這些客戶的重複消費。你是否有信心，投資和獲得市占將使明年有更好的回顧率，公司將能夠保持這些客戶？

Lloyd Wharton Walmsley - Analyst

過去曾談到，希望訂房夜間數在 2023 年能比 2019 年有更快的增長速度。這仍然是你們的目標嗎？總體經濟環境，是否使你們更難實現這個期望？公司有什麼中期展望可以分享嗎？

第二個問題，有注意到在經銷和利潤方面公司有一個平衡，但在支付利潤方面有什麼最新進展？也許通過外匯轉換或其他增值服務將其化為盈利能力？公司是否開始推出這些服務？

Kevin Campbell Kopelman - MD & Senior Research Analyst

進一步關於行銷問題。在第二季度談到了那種高意向的環境（high-intent environment）。你能談談這個問題嗎？公司看到了什麼，使投資回報率在第二季度表現出色？這在第三季度的趨勢如何？驅動因素是什麼，以及第三季度的情況如何。

Brian Thomas Nowak - Research Analyst

我只想跟進幾個問題。美國的數字相當強勁，你正在談論 30% 的增長，甚至 7 月份的 25% 的增長。也許你可以和我們談談目前圍繞美國業務的一些獨特的驅動力是什麼。你是否看到了巨大的 Genius 的採用？經銷模式在那裡有影響嗎？航空是一個不平衡的驅動力嗎？就像在美國看到的行銷漏斗的關鍵因素中的增長類型，這其中驅動因素的 1 到 2 種類的第一種。

第二個問題，我知道公司給了這麼多有用的數字。能和我們談談在整個公司看到的跨境旅行與洲內旅行的增長率嗎？