Matthew George Hedberg - Analyst

你提到了更長的銷售週期，但你仍然將全年財測增加了 1300 萬美元，或者超過了Q2的 700 萬美元。你能具體談談你是如何看待預期的，有無加入保守預估？你是在假設事情保持不變還是從現在開始變得更糟？

James Edward Fish - VP & Senior Research Analyst

你們在剛才的發表中談到了 Cloudflare One 合作夥伴、計劃和 Matthew，你們提到了讓一些競爭對手成為頂級渠道合作夥伴。您能否詳細介紹一下您對該計劃將如何實行？它只關注安全嗎？這將如何影響您未來幾年的間接組合和盈利能力？

Alexander Henderson - Senior Analyst

我希望你能談談有關經濟狀況的評論的背景，全球經濟正在減速，特別歐洲受到了很大的脅迫。但你最初的評論有點像你在Q1開始看到相關徵兆，然後在Q2實際上有所改善或至少穩定下來，但你在思考過程聽起來更加謹慎。而且我想知道這兩者之間是否有一點脫節。聽起來你的業務根本沒有滾動並且變得更糟或更緊張。但在另一面，你聽起來好像你的前景更加保守。那麼你能在這兩者之間稍微解析一下嗎？

Shaul Eyal - MD of Communications, Security and Infrastructure Software and Senior Analyst

關於延長銷售週期的問題，我知道這有點棘手，它因客戶而異。但也許你能為我們概括一下這些週期被拉長了多少？我們是在談論 2 週、3 週還是更多？我們能如何去思考呢？

Joel P. Fishbein - Research Analyst

Matthew，在分析師日，您談到了 Cloudflare 將在這些大型市場中採取的行動，儘管存在總經問題。你對這些大市場的理念有什麼改變嗎？也許您可以向我們提供有關這些行為或大型市場的最新資訊，以及您的定位可能特別是圍繞 R2 和您現在正在進行的大數據？

Hamza Fodderwala - Equity Analyst

馬修，也許是關於安全角度的問題。您談了很多關於與現有客戶進行更大的平台對話的內容。當您與這些客戶的首席資訊安全官交談時，您能否評論一下，與可能繼續更新現有的部署日期相比，他們想要轉變和現代化其現有安全架構的意願是為何？

Adam Charles Borg - Associate